Titres Certifiés en Commercial

Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International

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Certification de niveau 6 reconnue par l’Etat enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles par arrêté du 26/09/16 publiée au JO du 04/10/16, délivrée sous l’autorité de SAS ISIMI-PPA

Fiche RNCP

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Objectifs de la certification

La certification a pour objectif de former des professionnels capables d’accompagner l’évolution de l’entreprise et sa croissance à l’international. Les titulaires de la certification seront capables de mettre en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique fixés par la direction de l’entreprise.

Activités et compétences visées par la certification

Activités visées

Les principales activités du Responsable d'affaires commerciales à l'international s'articulent autour de 4 grandes fonctions :

  • La conception d’un plan de développement du marketing opérationnel
  • La mise en œuvre d’un plan d'action commercial sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales
  • L’animation d’une équipe commerciale à l’internationale
  • L’animation de réseaux internationaux et la gestion du développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international

A l’issue de la certification, le candidat atteste des compétences suivantes :

Dans le cadre de la gestion de l’activité à l’international :

  • C1.1. Assurer le développement des centres de profit dont il a la responsabilité en développant la pratique multiculturelle des affaires dans les différents services export
  • C1.2. Choisir les prestataires en fonction des besoins via les appels d'offres
  • C1.3. Résoudre les problèmes de réglementation et en constituant des lobbies pour informer
  • C1.4. Influencer les décisions de la direction stratégique de l'entreprise dans l'intérêt du ou des centres de profit dont il est responsable

A partir du diagnostic interne et externe de la situation économique et concurrentielle de l’entreprise sur ses marchés :

  • C2.1. Concevoir, en collaboration avec la direction des ventes et de la communication un plan de marketing opérationnel pour assurer le développement des affaires commerciales internationales en accord avec les objectifs fixés dans le business plan.
  • C3.1. Mettre en œuvre le plan d’action commerciale en mobilisant les partenaires associés (fournisseurs, prestataires) ainsi que les moyens financiers (investissements réalisés) et humains (force de vente, service administration des ventes) mis à disposition par la direction commerciale pour garantir le développement des affaires à l’international

Dans le cadre de la responsabilité d'un service commercial export :

  • C4.1. Animer une équipe multiculturelle en fomentant l’adhésion à la stratégie et à la culture de l’entreprise dans le respect des normes juridiques, fiscales et sociales de la zone export et des consignes de l'entreprise en matière d'intelligence économique pour répondre aux objectifs du business plan d’implantation

Le référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation est consultable et téléchargeable dans son entièreté sur la fiche RNCP

Salaire Moyen

Emplois

Salaire Débutant

Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international 31K

Type d’emplois accessibles par les certifiés

  • Responsable commercial / commerciale,
  • Responsable commercial international / commerciale internationale,
  • Responsable de la stratégie commerciale,
  • Responsable du développement commercial,
  • Chef de zone export,
  • Responsable / Chargés d’affaires internationales

Pré-requis d’accès à la certification

Être titulaire d'un diplôme ou d'une certification de niveau 5 selon la nomenclature européenne.

Certificateur

Conditions de délivrance de la certification

L’obtention de chaque bloc de compétences fait l’objet de la délivrance d’une attestation de compétences.
La validation de l’ensemble des blocs de compétences permet la délivrance de la certification.

Le certificateur assure l’organisation du jury et la délivrance de la certification. Le jury de certification est composé d’un représentant de l’organisme et de 4 membres extérieurs à l’organisme, dont 2 employés et 2 employeurs.

Écoles associées a la certification

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