Titres Certifiés en Luxe et Mode

Responsable Marketing et Commercial(e) de la Mode et du Luxe

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Certification de niveau 6 reconnue par l’Etat enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles par arrêté du 15/12/16 publiée au JO du 18/12/16, délivrée sous l’autorité de SIGE -Mod'art international

Fiche RNCP

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Objectifs de la certification

La certification a pour objectif de former les passionnés par le secteur de la mode en mesure d’occuper les fonctions marketing, commerciales, digitales, achat et production dans des maisons de mode.

Activités et compétences visées par la certification

Activités visées

Les activités du "Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe" se décomposent en trois champs principaux :

  • La commercialisation, gestion des ventes et des exportations
  • Le Marketing
  • Les achats

A l’issue de la certification, le candidat atteste des compétences suivantes :

  • C1.1. Proposer un plan d’action commercial pour les produits : cibles, prix de vente, circuits de distribution, actions de promotion et de communication
  • C1.2. Caractériser les principes de la distribution de gros (wholesale) et de la vente au détail (retail)
  • C1.3. Caractériser des marchés européens ou non européens
  • C1.4. Mettre en œuvre une action commerciale
  • C1.5. Négocier en français ou en anglais les conditions de prix, quantités, ristournes, délais de livraison et de paiement. Argumenter, convaincre l'acheteur et conclure la vente.
  • C1.6. Appliquer la politique sociale définie avec la direction et savoir recueillir et traiter les demandes des salariés
  • C1.7. Elaborer des supports d'aide à la vente (avec les logiciels adaptés)
  • C1.8. Etablir un prévisionnel de ventes et mettre en œuvre un contrôle de gestion adapté
  • C1.9. Maîtriser la mise en œuvre d'une politique de prix et de marges sur un produit ou une gamme de produit.
  • C1.10 Définir une gamme de produits adaptés aux objectifs en termes économiques et techniques
  • C2.1. Collecter des informations, réaliser des enquêtes.
  • C2.2. Analyser les informations internes et externes à l'entreprise se rapportant au marché d'un produit ou d'une gamme de produit.
  • C2.3. Identifier les besoins des clients ou des utilisateurs.
  • C2.4. Caractériser des problématiques d'identité des marques et les décliner sur les espaces de vente (merchandising visuel)
  • C2.5. Réaliser un plan marketing.
  • C2.6. Etablir le mix marketing d'un produit ou d'une ligne de produits : produit, prix, place (distribution), promotion (communication)
  • C2.7. Sous-traiter ou faire exécuter une campagne nationale ou internationale de promotion, incluant des animations sur les lieux de vente.
  • C3.1. S’approprier les différents modes d'approvisionnement dans les secteurs de la mode et du luxe (fabrication interne ou achats de produits finis en France ou à l'étranger).
  • C3.2. Prospecter et évaluer en français et en anglais les fournisseurs dans le monde et sur les salons professionnels, en français et en anglais, en recherchant le meilleur rapport qualité, prix, délais, capacité de production.
  • C3.3. Calculer un prix de revient avec une ou plusieurs devises.
  • C3.4. Négocier les quantités, prix, mode de transport, délais de livraison et de paiement.
  • C3.5. Conclure les marchés au niveau national et international, établir les contrats et contrôler leur bonne exécution.
  • C3.6. Gérer les problèmes financiers, douaniers, juridiques et commerciaux.
  • C3.7. Gérer les approvisionnements et les stocks de produits finis.

Le référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation est consultable et téléchargeable dans son entièreté sur la fiche RNCP

Type d’emplois accessibles par les certifiés

  • Chef des ventes,
  • Responsable de l’administration des ventes,
  • Responsable de marché,
  • Responsable de zone export,
  • Assistant responsable commercial,
  • Chef de produits,
  • Responsable de licences,
  • Responsable marketing opération,
  • Responsable de marque,
  • Responsable des achats,
  • Assistant responsable des achats,
  • Acheteur en commerce.

Pré-requis d’accès à la certification

Être titulaire d'un diplôme ou d'une certification de niveau 5 selon la nomenclature européenne.

Conditions de délivrance de la certification

L’obtention de chaque bloc de compétences fait l’objet de la délivrance d’une attestation de compétences.
La validation de l’ensemble des blocs de compétences permet la délivrance de la certification.

Le certificateur assure l’organisation du jury et la délivrance de la certification. Le jury de la certification est composé au minimum de 6 membres extérieurs à l’autorité délivrant la certification : 3 professeurs des universités et 3 professionnels du secteur.

Écoles associées a la certification

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